编前：绩效考评考量着各级各部门的工作成效，检验着党员干部的能力作风，催发着比学赶超的奋斗激情，是推动高质量发展的“指挥棒”“风向标”“擂台赛”，全县高质量发展推进大会表彰了十优村（社区）党组织书记、十优乡镇基层干部、十优部门担当作为干部、十优企业家、十优营商环境部门，他们是来自全县各行各业的优秀代表。县融媒体中心从今天起推出《先锋力量》专栏，今日来看湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长周兵的典型事迹。

周兵作为一名主动从体制内走出的创业者，在研发生产新型高分子保温绝热材料的道路上摸爬滚打七年之久，他凭借着过人的毅力、敏锐的市场洞察力和坚决的执行力，带领团队把湖北伯乐尔绝热材料有限公司打造成了行业内的领军企业。

阳春三月，乍暖还寒，湖北伯乐尔绝热材料有限公司的厂房里正在全速生产。办公楼里，公司负责人周兵也忙着接打电话，洽谈事项。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我们本着经营家的初心创业，为公司这个大家庭每位员工负责，为客户创造价值的理念经营企业。

周兵是一名从体制内主动走出的创业者，他通过市场调查，看到了新型高分子保温绝热材料的“风口”，并于2017年草创了湖北伯乐尔绝热材料有限公司。进入崭新领域，周兵对发展空间具有信心，但对于如何把控生产环节和关键技术等问题，还是两眼一抹黑，这也让他意识到专业的人才能做专业的事。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我们通过各种渠道打听到，我们这个行业头部外资企业，有一个技术人员叫做甘树森，从外资企业辞职了，后来通过朋友跟他取得联系，以合作创业的模式，吸纳到我们公司。

在生产技术找到可靠的把关人之后，周兵又开始思考如何开拓市场并树立市场口碑的问题，于是他再次求贤纳才，并陪同销售人员下沉市场摸情况。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我经常开车带我们的销售经理一起见客户，虚心地学习，实实在在掌握了销售市场的一手信息，为公司后面的销售打开了新局面。

直到2018年，周兵因为对市场动向有了更精准的把握，决定对最初采用的代理商销售模式加以调整，但习惯了旧模式的销售人员对此并不认同。好在有甘树森的鼎力支持，周兵决定放手一搏，于是他重新招募了9名业务员，并开始带头做直销。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我把我们公司的产品参数、公司的故事、与客户沟通的话术编辑成文字。各位业务员都背下来，通过现场演练，不断地总结经验，互相学习，提高他们的销售水平。

强将手下无弱兵。异地鏖战三个月，初战告捷。回到伯乐尔，周兵对销售板块重新做出规划，要求销售人员每人选一个省，从次年开始独立对接市场，成果不负众望。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我们销售团队现在发展为近60人，分布在全国各大中心城市，他们现在都很优秀，有的都成为了行业销售专家，销售成绩创历史。我们从直销创立以来，每年销售业绩40%增长，这都是他们努力的结果。

值得一提的是，当初最先走出去的9名销售新人非但坚持下来了，还成为了公司的中流砥柱。回眸那段集体作战的日子，公司相关负责人仍十分感慨。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司厂长 技术总监 甘树森：我们周总给我最深的印象刻苦耐劳，他对于市场的一个敏锐性很高，对员工真的是真爱。我在他身边学到了很多东西，我也得到了成长，然后我们企业也因为他得到了快速的发展。

雄关漫道真如铁。在周兵的带领下，公司不仅每年效益节节攀升，还成功开发出代表行业最高水平的ASSOS技术——高精分子精控微发泡技术模块，跻身湖北省行业冠军企业，并参与了最新国家行业标准的制定。他个人也多次获得“优秀共产党员”“模范党员”和“优秀企业家”称号。

湖北伯乐尔绝热材料有限公司董事长 周兵：我们公司未来计划打造产品多元化，将以更高标准，更高要求给客户提供全面创新的完美产品，以及隔热保温解决方案。以科技创造未来，打造绿色健康节能的人居环境为使命，而不断地开拓进取，争做暖冬行业保温的领航者。